Powracający klienci to prawdziwy skarb, wartość w biznesie nie do przecenienia. Natomiast jeśli ktoś pracuje w sprzedaży, szczególnie bezpośredniej, co jakiś czas wskazane jest rozejrzeć się za nowymi klientami, rozszerzyć działalność, aby trafić do tych, którzy zainteresują się nasza ofertą i potencjalnie zwiększą zyski. „Poszukiwanie klienta” Artura Wojciechowskiego to niezwykła publikacja, która teraz dostępna jest również jako audiobook. Jej podstawowym plusem jest to, że odnosi się do polskiej rzeczywistości, realiów naszego rynku. Nie ma tu zatem narzędzi dla polskich handlowców niedostępnych. Autor skupił się na analizowaniu rynku, badań i doświadczeń praktyków – tak, aby przedstawić czytelnikom i słuchaczom jak najwięcej wskazówek i praktycznych rozwiązań, które mogliby zastosować we własnej działalności.
Poradnik Artura Wojciechowskiego kierowany jest nie tylko do tych, którzy zaczynają karierę handlowca. To również kopalnia pomysłów dla wszystkich, którzy chcieliby się rozwijać i wciąż weryfikować swoje podejście do pracy.
"Podstawową rzeczą jest wykształcić w sobie nawyk bycia szczerym, wymieniając zwykłe grzeczności oraz pamiętać i następnie zanotować odpowiedzi na zadawane pytania. Odpowiedzi te mogą pomóc w kwalifikowaniu potencjalnych klientów również na podstawie osobistych obserwacji: - pisze w swoim poradniku Artur Wojciechowski. Oto czego między innymi dowiesz się z publikacji: Jak stworzyć profil klienta? Jak znaleźć nowych klientów? Jak wykorzystać istniejących klientów do pozyskania nowych? Jak skutecznie prosić o rekomendację i polecenie Cię znajomym? Jak kwalifikować potencjalnych klientów? Jak najlepiej wykorzystać e-mail w poszukiwaniu klientów? Jak stosować czteropunktową metodę kwalifikacji nazwisk? Jak identyfikować i eliminować "chińskie jaja"?
