Elementarz dla ludzie biznesu, teraz w wersji audio.
Harvey Mackay to człowiek-legenda, autor słynnej pozycji „Pływaj z rekinami i nie daj się pożreć”, która została uznana za niezwykle inspirującą i jedną z najbardziej odkrywczych publikacji biznesowych wszech czasów. Od czasu swojego literackiego debiutu Mackey podróżował, doradzał, wykładał, nieustannie obserwując trendy w zarządzaniu i ich praktyczne zastosowanie.
Teraz powraca z kolejną opowieścią, bogatszy o tych dziesięć lat nowych doświadczeń.
Słuchając „Mackaya MBA” dowiemy się nie tylko o tym, jak przyjąć porażkę, aby wkrótce przekuć ją w sukces, jak zaprogramować się na sukces, ale także o tym, co różni sprzedawcę od skutecznego sprzedawcy. Wskazówki autora bez trudu można zastosować w praktyce. Mackay powraca z podsumowaniem dziesięcioleci sprzedażowego know-how – dzięki którym ludzie czynu mogą zdobyć umiejętność finalizacji transakcji i osiągania celów sprzedażowych w swojej codziennej pracy. Jego rady odwołują się do sprawdzonych metod i praktycznych doświadczeń. Dotyczą internetu, LinkedIn i Facebooka. Jak zauważa Mackay, każdy, „począwszy od pięcioletniego właściciela stoiska z lemoniadą… aż po sprzedażowego eksperta GE, który szuka nabywcy dla turbiny o mocy 250 megawatów”, może się z tej książki czegoś nauczyć. Czy pisze o poszukiwaniu odpowiedniego mentora, zaskarbianiu lojalności klienta, czy pokonywaniu oporu, autor wyraża swoją pasję i wiedzę we właściwym sobie lekkim i energicznym stylu.
Jako że przez całe życie doskonalił się w grze sprzedaży, przez kolejne dziesięciolecia Mackay zdołał zgromadzić spory zasób tajników, mądrości i anegdot. Każdy kolejny rozdział kończy się zapadającym w pamięć Morałem Mackaya. Oto kilka przykładów:
• Porażką nie jest upadek, lecz trwanie na dnie.
• Grube ryby to tak naprawdę małe rybki, które nigdy się nie poddają.
• Sprzedawca mówi, dobry sprzedawca wyjaśnia… a świetny sprzedawca pokazuje.
• Skupiaj uwagę na obwarzanku, a nie na dziurze w środku.
• Dźwięk niesie się dalej, gdy to inni dują w twój róg.
• Ludzie zaczynają odnosić sukcesy w momencie, gdy postanowią to robić.
Pierwiastek ludzki nadal stanowi najważniejsze narzędzie sprzedawcy, nawet w naszym pędzącym do przodu i opanowanym przez technologie świecie. Nikt inny tak skutecznie jak Harvey Mackay nie pokaże ci, jak stać się tryskającym energią, zdeterminowanym i kreatywnym wulkanem sprzedaży.
