Koniec z leadami? Jak marketing B2B powinien naprawdę wspierać sprzedaż

W 196 odcinku podcastu Business Marketer dowiesz się, czy rozliczanie marketingu B2B z generowania leadów ma sens. Przechodzimy przez plusy i minusy rozliczania marketingu z generowania leadów i omawiamy następujące problemy:Dark Funnel - 70% researchu B2B odbywa się anonimowo
Wpły AI - 89% klientów używa AI w researchu i nie mamy dostępu do danych w tym procesie
Reguła 95/5 i jej wpływ na decyzje o alokacji środków i działań marketingowych
Czy lead marketingowy jako kontakt indywidualny pomaga w pracy z komitetem zakupowym
Czym różni się lead marketingowy od kontaktu marketingowego
Co to jest Buyer Enablement i jak skupienie się na leadach utrudnia wsparcie klienta w procesie decyzyjnym
Dlaczego atrybucja last click jest tak popularna, mimo, że nie ma sensu
Podpowiadam też w jakich warunkach rozliczanie marketingu B2B z leadów ma sens a kiedy przynosi więcej szkody niż pożytku.Na końcu dowiesz się też, jak moim zdaniem warto rozliczać marketing B2B. Zobacz moje szkolenia i webinary Partnerem dzisiejszej audycji jest Instytut Monitorowania Mediów, dostawca innowacyjnego panelu badawczego IMMrank do analizy medialności marek w Polsce, mierzące także wartość ich ekspozycji w formule benchmarku. IMM Rank to: Ogromna skala: Codzienny monitoring ponad 1800 tytułów prasowych, 350 stacji radiowych i TV, 420 tys. portali, forów i blogów oraz ponad 16 mln publicznych profili w mediach społecznościowych.
Analiza 360°: Narzędzie bada widoczność marki zarówno w przestrzeni informacyjnej, jak i reklamowej. Badanie medialnej siły marek obejmuje nie tylko treść przekazów ale także obraz, video i audio, w tym foniczną warstwę ponad 300 najbardziej popularnych w Polsce podcastów.
Precyzja: Wszystkie dane są kodowane według autorskiego modelu analitycznego IDEAS.
Wynik: Dowiesz się, jaka jest realna wartość ekspozycji Twojej marki i jak wypadasz na tle konkurencji.
Zobacz jak rośnie Twoja marka na stronie: https://immrank.com/ Możesz też bezpłatnie zgłosić markę do badania.
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl