Cechy dobrego negocjatora nie są tajemnicą. Jednak trudno jest je połączyć i rozwijać, aby osiągać w tej dziedzinie sukcesy. Dlatego polecamy sięgnięcie po audiobook „Jak wygrać każde negocjacje” przygotowany na podstawie bestsellera Roberta Mayera.
To nie tylko podręcznik pełen dobrych rad praktyka, ale również opowieść o tym, że negocjacje są elementem codzienności i bierzemy w nich udział o wiele częściej, niż nam samym się wydaje.
Robert Mayer to prawnik, wykładowca i doradca wielkich firm, organizacji non-profit oraz administracji publicznej. Zdarzało się również, że reprezentował niesławnych klientów, którzy zostali na starcie skreśleni przez opinię publiczną. Nigdy jednak nie poddał się presji i właśnie te doświadczenia przekuł w znakomitą opowieść o sztuce negocjowania i zwyciężania. W swojej publikacji porusza zagadnienia związane z psychologią, erystyką, prawem.
Wskazówki Mayera mogą zaś wykorzystać nie tylko zawodowi prawnicy, ale również sprzedawcy, dziennikarze, bankowcy i klienci wszelkich instytucji i firm. Audiobook to ponad 30 przykładów z życia i różnych dziedzin, co doskonale pokazuje spektrum możliwości.
Po wysłuchaniu nagrania o wiele szybciej można zlokalizować słabe punkty oponenta i, korzystając z kilku prostych zasad, łatwo doprowadzić do przeforsowania własnych racji i założeń.
Dobry negocjator to ktoś, kto potrafi rozwiązywać złożone problemy i osiągać twarde rezultaty, nie wytaczając ciężkiej artylerii. Robert Mayer sprawnie i z gracją wprowadzi cię na drogę dobrych negocjacji. Odkryje przed tobą potężne narzędzia negocjatora, korzystając z:
najnowszej wiedzy w dziedzinach: psychologii, lingwistyki, adwokatury sądowej, sprzedaży i komunikacji,
własnego doświadczenia w potyczkach z ponad dwustoma mistrzami negocjacji na całym świecie,
* historii spraw klientów, których reprezentował tysiące w trakcie swojej wieloletniej kariery prawniczej.
Rober Mayer podpowie ci, jakie taktyki sprawdzają się, a jakie nie. Z tej książki dowiesz się, co robić, gdy czujesz, że uderzasz głową w mur, gdy twoje propozycje są odrzucane raz za razem i gdy spotykasz się z wrogością i gniewem. Znajdziesz tu wskazówki i opisane kolejne kroki w 35 powszechnych sytuacjach negocjacyjnych, od kupowania samochodu do wynajmowania apartamentu, ściągania należności, zawierania umowy franczyzy i wychodzenia z długów. Poznasz wymówki dłużników i zagrywki sprzedawców. Dowiesz się, jak uzyskać duże zniżki tam, gdzie ceny oficjalnie nie są do negocjacji.
Spójrz na rzeczywistość oczami oponenta: sprzedawcy, dłużnika, wierzyciela, pracodawcy, kontrahenta czy agenta ubezpieczeniowego. Przekonuj go, mówiąc jego wewnętrznym głosem. Graj twardo, budując więź sympatii. Nie ulegaj, nawet gdy czujesz się bezsilny i spotykasz się z wrogością. Oto filozofia Roberta Mayera, prawnika prawników, który reprezentował Mohammeda Ali, rząd Wenezueli i tysiące innych dużych i małych, sławnych i niesławnych klientów.
Do zagadnień omawianych w tej książce należą:
zakotwiczanie: podawanie informacji, które oponent wykorzysta jak swoje własne,
gra pozorów: sterowanie pierwszym wrażeniem i zaspokajanie ego oponenta,
psychologia obniżek, niskich rat i promocji,
perswazyjne słuchanie: pytania nakierowujące i kontrolowanie rozmowy,
taktyczne zalety i wady kanałów komunikacji: telefon, pismo, spotkanie,
dobijanie targu: jak wygrać z kupiecką mentalnością,
* rozstrzyganie sporów przez mediację i negocjowanie ugody w sądzie.
