Jak tworzyć przydatne i bardzo skuteczne treści metodą "Jobs to be done"? Przykłady

W 76tym odcinku podcastu Business Marketer, opowiem o metodzie, która pomaga tworzyć bardzo skuteczne treści marketingowe i sprzedażowe.
Sekret tej skuteczności kryje się w użyteczności tych treści. Ponieważ zawodowo zajmuję się budowaniem strategii treści, szukałem metody, która sprawi, że moi klienci zaczną tworzyć treści, które pozwolą im pozyskiwać leady, które zamienią się w sprzedaż.
Jakiś czas temu natrafiłem na metodę „Jobs to be done”, opracowaną przez profesora Claytona Christensena. Metoda ta została opisana w książce „Competing Against the Luck” i w zasadzie nie była zaprojektowana na potrzeby marketingu. 
Metoda ta pomaga przetestować innowacje produktowe czy związane z modelami biznesowymi zanim zostaną one wprowadzone na rynek. Korzysta z niej wiele firm z listy Fortune 500, między innymi Intel.
Ja zaadoptowałem tę metodę, ponieważ w naszym przypadku produktem są treści. Dzięki temu, że określamy konkretne zadania, jakie stoją przed decydentami po stronie klienta, możemy opracować materiały, które są dla nich użyteczne.
Z tego odcinka dowiesz się między innymi:Jak określić zadania klientów?
Dlaczego użyteczne treści są skutecznymi narzędziami marketingu i sprzedaży?
Jakie treści można stworzyć na poszczególnych etapach procesu decyzyjnego?
Poznasz konkretne przykłady materiałów tworzonych według tej metody.
Inne odcinki podcastu, w których nawiązuję do tej metody:
Sztuka czy nauka. Jak zarządzić planowaniem, produkcją, promocją i pomiarem treści?
Metoda "They Ask You Answer", jak tworzyć treści, które sprawiają, że klienci kupują?
Jak stworzyć strategię treści? Metoda 4P krok po kroku
Dlaczego Twój content nie działa?
Jeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@growconsulting.eu
Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.
„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.
Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.
Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl
Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych.
All content © 2021 Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki.