Jak przeprowadzić audyt treści marketingowych w twojej firmie

W 119tym odcinku podcastu Business Marketer podpowiadam, jak przeprowadzić prosty, ale skuteczny audyt treści. Przedstawiam moją metodę, którą szlifowałem przez kilka lat i dziś pozwala dość szybko zidentyfikować te obszary, które warto zmienić lub rozbudować. 
Dobrze przeprowadzony audyt treści daje wiele korzyści, między innymi:
Upewnisz się, czy Twoje treści są wystarczające, aby obsłużyć potrzeby informacyjne klientów
Znajdziesz wąskie gardła i brakujące elementy lejków marketingowych
Upewnisz się, czy Twoje treści są dopasowane do potrzeb informacyjnych klientów na poszczególnych etapach procesu decyzyjnego
Zwiększysz wykorzystanie treści przez handlowców
W mojej metodzie audyt treści składa się z etapów, które odpowiadają ścieżce klienta, lub inaczej procesowi decyzyjnemu. 
Budowanie świadomości - przyciągnięcie ruchu na stronę
Zaangażowanie - pozyskiwanie danych klientów
Ogrzewanie leadów - umożliwienie prowadzenia długofalowych kampanii edukacyjnych
Kwalifikacja - ułatwienie podjęcia decyzji, czasem uświadomienie klienta, że nie jesteśmy dla niego odpowiednim dostawcą
Konwersja na spotkanie sprzedażowe - ustalamy, czy treści ułatwiają generowanie leadó sprzedażowych
Wsparcie sprzedaży - sprawdzamy, czy treści, którymi dysponujemy są pomocne dla handlowców dla ostatnich etapach lejka i czy handlowcy mają do tych treści łatwy dostęp
Adopcja produktu - sprawdzamy, czy mamy treści, które ułatwiają naszym klientom maksymalne wykrozystanie, wyciągnięcie pełnej wartości z produktu lub usługi od nas zakupionej.
Pozyskiwanie ambasadorów i poleceń - ustalamy, czy mamy treści, dzięki którym łatwiej nam będzie powoływać się na opinie klientów.
W tym odcinku odwoływałem się do innych odcinków, linki znajdziesz poniżej:Co to są treści perswazyjne i wspierające?
Co jest ważniejsze w content marketingu - ilość, czy jakość treści?
11 patentów na przydatne i skuteczne treści w sprzedaży i marketingu B2B
A jeżeli masz pytania lub sugestie tematów do następnych odcników lub potrzebujesz wsparcia w audycie treści, zbudowaniu strategii marketingu B2B lub przygotowaniu do wdrożenia marketing automation, napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl