Jak pozyskiwać leady w dużych organizacjach

W 168 odcinku podcastu Business Marketer kontynnujemy naszą serię o generowaniu leadów, ale skupimy uwagę na generowaniu leadów w dużych organizacjach.
Opowiem o specyfice procesów decyzyjnych w dużych firmach
Zaproponuję  mniej typowy sposób podziału procesu deczyjnego
Poznasz dobre praktyki działań markeitngowych nastawionych na rozbudowane komitety zakupowe
Dowiesz się dlaczego warto inwertować we wczesne etapy procesu decyzyjnego
Dowiesz się jak globalny CMO PWC projektuje plan generowania leadów
Polecam również:
Książka - Challenger Customer - o sprzedaży skomplikowanych produktów i usług do skomplikowanych klientów
Książka Transforming the B2B Buyer Journey: Maximize brand value, improve conversion rates and build loyalty
Inne odcinki podcastu, które mogą Cię zainteresować:
Jak prowadzić marketing B2B bez własnego produktu. Dla firm usługowych, resellerów i software house
Jak utrzymać wartościowych klientów stosując metodę "Jobs to be done"
Jak przekonać zarząd, CFO, sprzedaż i innych decydentów do automatyzacji marketingu
Support the show
Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl