Generowanie leadów z automatyzacją marketingu, definicja i scoring leada

W 170 odcinku podcastu Business Marketer czytam fragment mojej nowej ksiażki "Marketing Automation krok po kroku". Jest tam kilka rozdziałów opisujących proces definiowania, generowania, oceny, wygrzewania i kwalifikacji leadów.
W tym odcinku dowiesz się między innymi:Jak przygotować i wykorzystać treści w generowaniu leadów z wykorzystaniem automatyzacji
Co to jest definicja leada i dlaczego jest konieczna
Jak zaprojektować definicje różnych etapów leadów w firmie
Co to jest scoring leadów
Jak stworzyć system - matrycę przypisywania punktów scoringowych
W tym odcinku wspominam o potrzebie zaprojektowania strategii i planu treści. Ten temat opisuję szczegółowo w artykule na temat matrycy strategii treści, który znajdziesz pod adresem: Co to jest matryca strategii treści - Business Marketer
Książkę "Marketing Automation Krok po Kroku" możesz kupić pod adresem: „Marketing automation krok po kroku” – książka i e-book (przewodnikmarketingautomation.pl)Support the show
Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl