Gen sprzedawcy

Co powiecie na pomysł, że każdy z nas jest urodzonym sprzedawcą? Już jako dzieci doskonale radzimy sobie z zawieraniem transakcji ("jeszcze tylko jedna bajka, a jutro poukładam zabawki"). Jednak w procesie wychowania nasza naturalna umiejętność pytania, proszenia, proponowania, a także nasza wrodzona odwaga oraz odporność na odrzucenie, zostają stłumione. A przecież musimy "sprzedawać" przez całe życie: w szkole, na uczelni i w pracy. "Sprzedajemy" koncepcje, projekty, rozwiązania. Jeśli zaś decydujemy się na pracę w handlu czy usługach, sprzedajemy także towary i oferty. Jak obudzić swoje ukryte umiejętności handlowe?
Pomoże w tym "Gen sprzedawcy" - kompendium wiedzy zarówno dla aktywnych handlowców, jak i dla tych wszystkich, którzy muszą „sprzedawać" swoje pomysły i idee. Autor - praktyk, łączący wieloletnie zarządzanie sprzedażą z pracą handlowca, trenera, coacha i właściciela firmy szkoleniowej - przywołuje w książce niezliczoną liczbę anegdot i przykładów z polskiego rynku. Opisuje także metodę AIDDA(S) - zintegrowany system sprzedaży oraz narzędzie do planowania pracy, stosowany w USA już od końca XIX wieku!