Dyscyplina, technologia i ciekawość: Przepis na sukces w sprzedaży. Łukasz Połubianko

W tym odcinku Łukasz Połubianko dzieli się bezcennymi doświadczeniami z zakresu budowania i zarządzania zespołami sprzedażowymi. Z rozmowy wyłania się obraz nowoczesnego lidera, który rozumie, że sukces w zarządzaniu zespołem to rezultat długofalowych działań i świadomych decyzji.
Połubianko podkreśla znaczenie właściwego onboardingu nowych pracowników, który w jego organizacji trwa aż 3 miesiące. "To nie jest czas stracony - to inwestycja w przyszłość zespołu" - przekonuje. Szczególną uwagę zwraca na kwestię budowania zaufania i lojalności w zespole, które są kluczowe zwłaszcza w trudnych momentach.
Interesującym wątkiem rozmowy jest podejście do zarządzania w kryzysie. Według eksperta, sposób w jaki lider traktuje zespół w czasach prosperity, bezpośrednio przekłada się na to, jak zespół zachowa się w sytuacjach kryzysowych. "Jeśli w dobrych czasach myślisz tylko o własnej kieszeni, nie dziw się, że w trudnych momentach zostaniesz sam" - przestrzega Połubianko.
W rozmowie pojawiają się również praktyczne wskazówki dotyczące komunikacji z zespołem. Łukasz poświęca około 10-15 godzin tygodniowo na indywidualne rozmowy z członkami zespołu, dostosowując styl komunikacji do potrzeb każdej osoby.
🎧Posłuchaj tego odcinka, a dowiesz się:
🔥Dlaczego proces onboardingu powinien trwać minimum 3 miesiące
🔥Jak budować lojalność zespołu w czasach prosperity, by procentowała w kryzysie
🔥Jakie kompetencje są kluczowe dla handlowca w 2024 roku
🔥Dlaczego przeszłość sportowa może być atutem w rekrutacji handlowców
🔥Jak efektywnie zarządzać 30-osobowym rozproszonym zespołem
🔥W jaki sposób wykorzystać nowe technologie w sprzedaży
🔥Dlaczego warto inwestować w rozwój zespołu zamiast maksymalizować krótkoterminowe zyski
🔥Jak ważna jest rola feedbacku w zarządzaniu zespołem
🔥Co zrobić, gdy zespół wpada w kryzys
🔥Jak budować kulturę organizacyjną opartą na zaufaniu
PARTNERZY ODCINKA:
📊WiseGroup https://wisegroup.pl/
💲Plona Group https://plonagroup.pl/
📱 MIZZOX https://mizzox.com/
☕BIGBEANS https://bigbeans.pl
🎤Jakość audio gwarantowana dzięki RØDE https://bit.ly/3V8Try2
🪑Fotele do studia dostarczył YUMISU® : https://bit.ly/yumisu_zsz
Spis Treści:
00:00 - W tym odcinku
01:07 - Wprowadzenie gościa - Łukasz Połubianko
02:06 - Historia pierwszej rozmowy handlowej
03:08 - Czy lepiej zatrudnić młodego czy doświadczonego handlowca?
04:27 - Czy stare metody sprzedaży nadal działają?
05:40 - Przykład skutecznej sprzedaży do banków spółdzielczych
07:05 - Jakie są kluczowe kompetencje handlowca?
08:22 - Znaczenie dyscypliny w pracy handlowca
12:07 - Partnerzy obcinka
13:29 - Rola nowoczesnych technologii w sprzedaży
15:15 - Jak wykorzystać narzędzia typu Snovio i Apollo w sprzedaży
17:25 - CRM w firmie - czy warto inwestować?
20:16 - Prowadzenie warsztatu dla doświadczonych konsultantów
25:23 - Historia pierwszej rozmowy sprzedażowej
28:20 - Jak radzić sobie z trudnymi momentami w sprzedaży
40:47 - Rola feedbacku w zarządzaniu zespołem
49:46 - Znaczenie onboardingu w organizacji
53:54 - Jak prowadzić skuteczny onboarding?
1:01:42 - Budowanie relacji w zespole rozproszonym
1:12:58 - Jak zarządzać zespołem w kryzysie?
1:18:16 - Trudne pytania Macieja
1:23:14 - Podsumowanie i najważniejsze wnioski z rozmowy