#97 Jak prawidłowo ułożyć proces sprzedaży w B2B?

Czy Twój dział handlowy działa chaotycznie? Handlowcy sami decydują, co i kiedy robić? A może tracisz czas na leady, które i tak nie kończą się sprzedażą?W tym odcinku rozmawiam z Aleksandrem Drwięgą, ekspertem od budowy działów handlowych i współtwórcą firmy Growton, o tym, jak zbudować skuteczny, przewidywalny i skalowalny proces sprzedaży, który naprawdę działa.
🔍 Dowiesz się m.in.:
Czym naprawdę jest proces sprzedaży i dlaczego jego brak kosztuje Cię klientów?
Jak odróżnić klienta gotowego do zakupu od tego, który tylko „pyta o ofertę”?
Dlaczego kwalifikacja leadów to absolutna podstawa skutecznego działu handlowego?
Jak dopasować proces do różnych buyer person i różnych typów ofert?
Co powinien robić handlowiec na każdym etapie – od pierwszego kontaktu po follow-up?
Jakie dane marketing i sprzedaż muszą analizować wspólnie, by działać lepiej?
Dlaczego prezentowanie oferty na żywo ma kluczowe znaczenie dla konwersji?
Ten odcinek to kompletny przewodnik dla każdego CEO, właściciela firmy i szefa sprzedaży, który chce uporządkować swój dział handlowy i zwiększyć wyniki.
📥 BONUS: Aleksander przygotował dodatkowy materiał do pobrania z rozszerzeniem omawianego procesu – znajdziesz go poniżej.