81 Skuteczna sprzedaż B2B przez Internet? Szymon Negacz

Czy sprzedaż w B2B to tylko budowanie relacji? Jak budować relacje przez Internet? Czy sprzedaż B2B przez Internet może być skuteczna?
Tradycyjna sprzedaż w B2B oparta o spotkania w biurze klienta, czy networking na konferencjach to od ponad roku takie trochę wspomnienie.
Prawie wszystko, w tym także sprzedaż, przeniosło się do Internetu. Jak tę zmianę możemy ocenić z perspektywy ponad roku. Jak wygląda proces sprzedaży zdalnej, jak handlowcy się w tym odnajdują i czy można zbudować relację przez Internet?
Swoją wiedzą i doświadczeniem w tym temacie podzielił się Szymon Negacz, trener sprzedaży i właściciel firmy SellWise, która zajmuje się zwiększaniem sprzedaży B2B.
 
Obejrzyj rozmowę na Youtube:
 
Szymon ma ogromne doświadczenie w sprzedaży, a teraz, gdy już ponad rok wielu z nas pracuje choć częściowo w trybie zdalnym, jego wiedza odnośnie sprzedaży B2B przez Internet jest bogatsza o nowe doświadczenia, które zdobył we własnej firmie jak i pracując z klientami, którym pomagał przenieść się ze sprzedażą w tryb zdalny.
Z podcastu “Skuteczna sprzedaż B2B przez Internet?” dowiesz się m.in.
1. Jakie wyzwania stoją przed sprzedażą przez Internet?
2. Co powinno być w tle w czasie rozmowy przez Internet?
3, Czy można mieć tylko zdalny proces sprzedaży?
4. Jak są zalety sprzedaży zdalnej?
5. Jakie kroki powinien zawierać proces sprzedaży zdalnej?
6. Dlaczego sprzedaż przez relację nie działa?
7. Jak sprzedawać przez Linkedin?
8. Na jakim etapie lejka sprzedażowego umieścić social media?
9. Czy sprzedawca jest też marketerem?
10. Czy sprzedawca musi być na Linkedin?
11. Czy marketerzy powinni pisać sprzedawcom treści na Linkedin?
12. Czy cold calling działa?
13. Czy cold mailing działa?
14. Czy Clubhouse sprawdzi się w sprzedaży B2B?
15. Jakie narzędzia wykorzystywać do spotkań sprzedażowych on-line?
16. Czy Asana sprawdzi się w sprzedaży B2B?
 
Bezpłatny kurs mailowy – Jak zwiększyć sprzedaż na stronie internetowej?
W podcaście wspomniałam o bezpłatnym kursie mailowym dotyczącym usprawnień na stronie, aby więcej sprzedawała lub spełniała inne cele, które przed nią postawiłeś (np. budowanie bazy mailingowej). Na kurs zapiszesz się klikając tutaj >>
Kolejna atrakcja – 10% zniżki na kurs dotyczący sprzedaży zdalnej B2B
Szymon wystartował z kursem dotyczącym zdalnej sprzedaży przez Internet i dał nam 10% zniżkę na hasło: agata
Kurs “Remote Sales Academy” znajdziesz i kupisz tutaj.
O sprzedaży B2B rozmawiałam także z Bartoszem Majewskim w odcinku “Sprzedaż B2B – jak sprzedawać, aby sprzedać?” (posłuchasz go tutaj >>)
To jednak były czasy przed pandemią, więc konferencje o których wspominał Bartek na obecnej (czyli koniec marca 2021) się nie odbywają. Nie mniej jest tam ogrom wiedzy na temat sprzedaży B2B, m.in o tym czy sprzedaży można się nauczyć, jak rozmawiać z klientem B2B i czy rozmowy telefoniczne wciąż mają sens.
Linki wspomniane w podcaście:
– podcast o tym jak nie pisać wiadomości na Linkedin
– artykuł o polecanych systemach CRM
– podcast o marketingu w e-commerce
– podcast o sprzedaży B2B z Bartoszem Majewskim
– recenzja systemu Sellizer – co robi klient z ofertą?
– kurs o sprzedaży zdalnej
Szymon w sieci:
– Szymon Negacz na Linkedin
– strona SellWise
– podcast Nowoczesna sprzedaż i marketing
 
Skąd możesz pobrać podcast Firma On-line?
Podcast dostępny jest :
na blogu – lista wszystkich podcastów
w Spotify
w Google Podcasts
w iTunes
na Youtube
w serwisie Spreaker – pobierz aplikację Spreaker dla Androida i iPhone
w serwisie Stitcher – pobierz aplikację Stitcher dla Androida i iPhone
pobierając aplikację do słuchania podcastów na Androida, np. Podcast Addict, Podcasts Go, Google Podcasts, The Podcast App
pobierając aplikację do słuchania podcastów na iPhone, np. Overcast, Pocket Casts, Castro, The Podcast App
Pobierz plik mp3
Poprzez specjalny RSS
w Empik Go
Jeśli chcesz co jakiś czas otrzymywać ode mnie e-mail z dawką przydatnej wiedzy o marketingu, sprzedaży i życiu to zostaw mi swój e-mail klikając tu
A jeśli spodobał Ci się ten odcinek będę wdzięczna za komentarz i podzielenie się tym odcinkiem z innymi osobami, którym jego treść może być przydatna. Będzie mi też miło jeśli poświęcisz chwile i zostawisz krótką ocenę podcastu w iTunes – dzięki temu inne osoby łatwiej dotrą do tego podcastu.
Oceń podcast Firma On-line >>
użytkownicy systemu IOS – iPhone, iPad i komputery Mac – wejdź do iTunes i kliknij w sklep, tam wyszukaj FiRMA ON-LINE. Możesz ocenić dodając gwiazdki, a także zostawiając komentarz. Dziękuje!
użytkownicy systemu Windows – zainstaluj na swoim urządzeniu aplikację iTunes, kliknij w niej w sklep, tam wyszukaj FiRMA ON-LINE. Możesz ocenić dodając gwiazdki, a także zostawiając komentarz. Dziękuje!
użytkownicy systemu Android – wejdź do Google Play, pobierz aplikację Apple Music i kliknij w niej w sklep, tam wyszukaj FiRMA ON-LINE. Możesz ocenić dodając gwiazdki, a także zostawiając komentarz. Dziękuje!
 
Trzymaj się ciepło i do usłyszenia niebawem