#170 AI kasuje stawkę godzinową. Czas na value-based pricing | Paweł Nejman & Przemysław Jończyk

Chcesz przestać sprzedawać godziny i zacząć wyceniać realną wartość swojej pracy? Odezwij się: https://jaaqob.pl/
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/przemyslaw-jonczyk/
Gość odcinka: Paweł NejmanLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/pawel-nejman/
W tym odcinku z Pawłem Nejmanem rozkładamy modele rozliczeń w firmie usługowej. Dlaczego stawka godzinowa karze tych, którzy są najlepsi, skoro ekspert rozwiązujący problem w 2 godziny zarabia mniej niż junior dłubiący 4. Dlaczego AI rozbija równanie „czas to pieniądz" i jednocześnie obniża fakturę oraz podnosi koszt. Jakie modele wchodzą zamiast godzin, od stałej ceny przez abonament po rozliczenie za wynik. Dlaczego value-based pricing jest najlepszy i zarazem najtrudniejszy. I co realnie robi właściciel firmy usługowej w poniedziałek rano, zamiast kasować cały cennik.
ROZDZIAŁY:00:00 Wstęp: AI a koniec modelu godzinowego02:05 Czym jest Value-Based Pricing (anegdota o naprawie pieca)05:50 Time & Materials vs. Fixed Price - podstawowe różnice07:17 Paradoks rozliczeń godzinowych - dlaczego ekspert zarabia mniej?10:19 5 głównych modeli wyceny w usługach13:15 Success fee (wynagrodzenie za sukces) - wady, zalety i polska mentalność19:08 Modele hybrydowe i wycena zależna od wagi problemu21:34 Wady i zalety modelu godzinowego oraz stałej ceny (Fixed Price)28:16 Produktyzacja usług jako sposób na wyższą marżę31:15 Jak AI i automatyzacje zmieniają modele rozliczeń34:53 "Token maxing" i ukryte koszty sztucznej inteligencji38:52 Case study: Kancelaria prawna, komodyzacja wiedzy a odpowiedzialność za AI41:38 Podsumowanie: Zanim zmienisz model wyceny, policz finanse firmy
W JAAQOB pomagamy firmom poukładać strategię i model biznesowy tak, żeby cena odpowiadała wartości, a nie liczbie przepracowanych godzin.
#pricing #wycenausług #CEOHub