10 kroków do udanej współpracy marketingu i sprzedaży B2B.

W tym odcinku przedstawiam 10 dobrych praktyk, kroków, które zazwyczaj proponuję moim klientom chcącym zintegrować działania sprzedażowe i marketingowe B2B.
Dobrałem je na podstawie doświadczeń w projektach doradczych w różnych branżach, zatem są w miarę uniwersalne i dość proste do wprowadzenia.
Te zasady to:
Komandosi nie kopią okopów.
Wspieraj tworzenie i wykorzystuj treści.
Sprzedaż zaczyna się na długo przed spotkaniem.
Klient potrzebuje Cię w trudnych sprawach.
Warto oddawać leady marketingowi.
Marka ekspercka. Bądź bezpiecznym wyborem.
Poznaj cyfrowy język ciała klientów.
Social Selling to nie Social Spamming
Ustal precyzyjną definicję leada
Włączaj handlowców w cyfrowe lejki sprzedaży
Więcej wiedzy o integracji marketingu i sprzedaży oraz generowanie leadów znajdziesz tu:
Jak generować leady z webinarów - artykuł
Webinar na żądanie. „Od kontaktu do kontraktu”, Czyli o sprzedaży na LinkedIn
Webinar na żądanie. Treści w generowaniu leadów.
Podcast. Jak konkretnie marketing B2B może wpływać na sprzedaż? 5 sposobów
Podcast. Jak zachęcić klientów do kontaktu z handlowcami?