#036 - Jak walczyć z mitem ceny?

To jest odcinek, który jest komentarzem do b. popularnego u nas odcinka #13 z Łukaszem Kucińskim o tym jak sprzedawać usługi prawne. Jako uzupełnienie odcinka polecamy książkę "Handlowanie to gra: od namawiania i żebrania do zaspokojenia potrzeb klienta" Jerzy Gut, Wojciech Haman.

Trzy ogłoszenia od nas dla Was.
Jak odejść w rozmowie sprzedażowej od rozmowy o cenie i skupić się na ważniejszych elementach relacji biznesowej?
Na co szczególnie powinniście zwrócić uwagę przygotowując ofertę?
Słuchajmy klienta. Bardziej niż opowiadajmy o sobie.
Zasada "Tak i Dlatego".
Kliencie, jaki masz budżet?
Zmniejszenie zakresu zlecenia przy pozostawieniu niezmiennej ceny.
Dlaczego warto bronić swoich stawek?