Ši audioknyga – tai netradicinis, provokuojantis ir kartu praktiškas žvilgsnis į pardavimų pasaulį. Autorius kviečia pažvelgti į mus pačius per „urvinio žmogaus“ prizmę – suprasti, kad net XXI amžiuje mūsų sprendimus dažniausiai lemia ne racionalūs skaičiavimai, o emocijos, instinktai ir pasąmoniniai troškimai.
„Kaip parduoti urviniam žmogui“ nėra dar vienas greito praturtėjimo ar „auksinės piliulės“ pažadas. Tai kritiškas, bet įtraukiantis gidas, skirtas tiems, kurie nori iš tikrųjų suprasti žmones, jų elgseną ir sprendimų priėmimo logiką. Autorius aiškiai parodo, kodėl pardavėju netampama vien dėl besaikio plepumo, kaip iš tikrųjų veikia esminiai pardavimų principai (kaina – unikalumas – santykiai) ir kodėl svarbiausias pardavėjo įrankis yra gebėjimas klausytis bei suprasti tikruosius kliento poreikius.
Audioknygoje gausu gyvų pavyzdžių iš realios autoriaus profesinės patirties. Klausytojas išgirs, kaip kurti pasitikėjimu grįstus santykius, įtaigiai argumentuoti, naudoti humorą ir pasakoti istorijas, kurios parduoda.
Šis gidas aktualus ne tik profesionaliems pardavėjams. Kiekvienas iš mūsų kasdien pardavinėjame – idėjas, nuomones, sprendimus. Įtikinti sutuoktinį dėl atostogų krypties ar įkalbėti kolegą imtis naujo projekto – tai taip pat pardavimas.
„Kaip parduoti urviniam žmogui“ – knyga, padedanti pažinti save ir kitus, atsisakyti mitų apie pardavimus ir atrasti veikiančias strategijas, kurios remiasi tikra, evoliucijoje užkoduota žmogaus prigimtimi. Audioknygą verta išklausyti tiems, kurie siekia augti, lavinti kritinį mąstymą ir pardavinėti ne daugiau, o geriau.
Irašą ruošė leidėjas Mindaugas Lastauskas.
