IŠŠŪKIŲ MEISTRO SANDORIS. Kaip valdyti pokalbį su klientu? (šortas)

Pardavimo strategijos pasikeitė. Užuot vilioję pirkti masinės gamybos produktus, geriausi pardavėjai šiandien išsiskiria gebėjimu kiekvienai konkrečiai problemai pasiūlyti individualų sprendimą. Tam jie taiko iššūkių meistro pardavimo strategiją. Išklausę ištrauką sužinosite, koks tai modelis ir kaip jis gali iš pagrindų pakeisti jūsų prekybos įmonę.

Kam ši santrauka naudinga?
- Pardavimo vadybininkams ir pardavėjams, pasiryžusiems tobulinti savo darbo metodus.
- Verslininkams, norintiems sužinoti veiksmingiausią būdą, kaip pristatyti produktą klientams.
- Verslo vadovams, siekiantiems neatsilikti ir taikyti naujausias pardavimo strategijas.

Apie autorius:
Matthew Dixonas yra pasaulyje pirmaujančios narystės pagrindu veikiančios konsultavimo bendrovės CEB (angl. Corporate Executive Board) vykdomasis direktorius. Brentas Adamsonas yra bendrovės generalinis direktorius ir pagrindinis jos istorijų kūrėjas bei pasakotojas.