Mackay'a MBA

Elementarz dla ludzie biznesu, teraz w wersji audio.

Harvey Mackay to człowiek-legenda, autor słynnej pozycji „Pływaj z rekinami i nie daj się pożreć”, która została uznana za niezwykle inspirującą i jedną z najbardziej odkrywczych publikacji biznesowych wszech czasów. Od czasu swojego literackiego debiutu Mackey podróżował, doradzał, wykładał, nieustannie obserwując trendy w zarządzaniu i ich praktyczne zastosowanie.
Teraz powraca z kolejną opowieścią, bogatszy o tych dziesięć lat nowych doświadczeń.
Słuchając „Mackaya MBA” dowiemy się nie tylko o tym, jak przyjąć porażkę, aby wkrótce przekuć ją w sukces, jak zaprogramować się na sukces, ale także o tym, co różni sprzedawcę od skutecznego sprzedawcy. Wskazówki autora bez trudu można zastosować w praktyce. Mackay powraca z podsumowaniem dziesięcioleci sprzedażowego know-how – dzięki którym ludzie czynu mogą zdobyć umiejętność finalizacji transakcji i osiągania celów sprzedażowych w swojej codziennej pracy. Jego rady odwołują się do sprawdzonych metod i praktycznych doświadczeń. Dotyczą internetu, LinkedIn i Facebooka. Jak zauważa Mackay, każdy, „począwszy od pięcioletniego właściciela stoiska z lemoniadą… aż po sprzedażowego eksperta GE, który szuka nabywcy dla turbiny o mocy 250 megawatów”, może się z tej książki czegoś nauczyć. Czy pisze o poszukiwaniu odpowiedniego mentora, zaskarbianiu lojalności klienta, czy pokonywaniu oporu, autor wyraża swoją pasję i wiedzę we właściwym sobie lekkim i energicznym stylu.
Jako że przez całe życie doskonalił się w grze sprzedaży, przez kolejne dziesięciolecia Mackay zdołał zgromadzić spory zasób tajników, mądrości i anegdot. Każdy kolejny rozdział kończy się zapadającym w pamięć Morałem Mackaya. Oto kilka przykładów:

• Porażką nie jest upadek, lecz trwanie na dnie.
• Grube ryby to tak naprawdę małe rybki, które nigdy się nie poddają.
• Sprzedawca mówi, dobry sprzedawca wyjaśnia… a świetny sprzedawca pokazuje.
• Skupiaj uwagę na obwarzanku, a nie na dziurze w środku.
• Dźwięk niesie się dalej, gdy to inni dują w twój róg.
• Ludzie zaczynają odnosić sukcesy w momencie, gdy postanowią to robić.

Pierwiastek ludzki nadal stanowi najważniejsze narzędzie sprzedawcy, nawet w naszym pędzącym do przodu i opanowanym przez technologie świecie. Nikt inny tak skutecznie jak Harvey Mackay nie pokaże ci, jak stać się tryskającym energią, zdeterminowanym i kreatywnym wulkanem sprzedaży.

OPINIE
W dzisiejszym świecie TY jesteś swoim jedynym źródłem przewagi. Czy jednak reprezentujesz sobą najlepsze możliwe JA? Ta książka pokaże ci, jak stać się kimś lepszym i osiągnąć coś więcej. Jeżeli na razie nie odniosłeś jeszcze w życiu sukcesu, o jakim marzysz, to jest książka dla ciebie.
Suze Orman

Harvey Mackay jest mistrzem sprzedaży. Oferuje rady wagi ciężkiej i nie cofa się przed żadnym ciosem.
Muhammad Ali

Harvey Mackay to najdoskonalszy Dziekan Sprzedaży, a jego MBA sprzedaży w prawdziwym świecie to najdoskonalszy podręcznik do podyplomowych studiów w tej dziedzinie.
James G. Ellis, dziekan Marshall School of Business przy University of Southern California

Jeżeli ktokolwiek może »napisać książkę« o sukcesie w sprzedaży, to na pewno Harvey Mackay. Jest niewątpliwym liderem w tej dziedzinie. Moja rada: podążaj śladem lidera ku błyskotliwej karierze w sprzedaży!
John C. Maxwell, autor Prawa przywództwa, bestsellera z listy „New York Times”

Są trzy rodzaje ekspertów biznesowych: eksperci, światowej klasy eksperci i Harvey Mackay – najwybitniejszy ekspert światowej klasy.
Jeffrey Gitomer, autor książki Czerwona książeczka sprzedawcy

Radzę ludziom, żeby nie jadali sami, ale ta książka stanowi doborowe towarzystwo do kolacji. Racz się tymi nadzwyczajnymi radami.
Keith Ferrazzi, autor książki Nigdy nie jedz sam

Nowa książka Harveya Mackaya to najlepsze, co napisał do tej pory – a to nie lada komplement. Rzeczowa, praktyczna, lektura absolutnie obowiązkowa. Rezygnujesz z niej na własne ryzyko. Genialna rzecz w praktycznej formie.
Larry King